商談の基本セオリーをロールプレイングを通して理解する
商談の基本を学ぶ
金沢オンライン 若手・中堅社員 営業
| 日 時 | 2021年7月7日(水) 9:30～16:30 |
|---|---|
| 場 所 | 石川県地場産業振興センター 第6研修室、 各受講企業またはご自宅にて（Web会議システムZOOMを使用） |
| 対 象 | 新任営業担当者の方、営業の基本から学びたい方 |
| 定 員 | 金沢会場：20名 オンライン：20名 |
| 参加費 | 賛助会員(1名)：18,700円、非会員(1名)：38,500円 |
| 講 師 | 有限会社サンクスマインドコンサルティング 代表取締役／ 中小企業診断士 伊藤 弘一氏 |
営業を担当して日が浅い方、人に接するのが苦手でうまく提案できない方など、営業活動に不安を抱えている方はたくさんおられます。
本セミナーでは、要望されたこともしっかりできない営業担当者や、要望されたことだけを単に提供する営業担当者から、お客様に有益な情報を自主的に提供する「使える営業担当者」の水準をクリアしていただくとともに、お客様の問題・課題を一緒に解決する「信頼できるパートナー」に到達することをテーマとしています。
受講生や講師とのロールプレイングを通じて、「アポイントの取り方」「商品提案」「価格折衝」「クロージング」「クレーム対応」などのノウハウを習得いただくとともに、自己の利益のみを追う「お願い営業から脱却」し、「真に顧客の信頼を勝ち得る営業担当者」にステップアップすべく、商談の基本セオリーを身につけていただきます。
セミナー内容
1 オリエンテーション
・自己紹介
・研修の目的の確認
・研修スケジュールの確認
2 今の時代の求められる営業マン像
3 商談の際の基本セオリー
（１）基本的姿勢の理解…講義
（２）商談場面別のセオリー…ロールプレイング
①アポイントの取り方
②商品の提案方法
③価格折衝方法
④クロージング方法
⑤クレーム対応方法…ロールプレイング
4 営業マンとしての心構え
5 研修のまとめ