元トップセールスのMBA・中小企業診断士が提案力強化のお手伝い
「問題解決型提案営業」スキルアップセミナー
| 日 時 | 2023年7月4日(火) 9:30～16:30 |
|---|---|
| 場 所 | 一般財団法人北陸経済研究所 ４Ｆセミナールーム 各受講企業またはご自宅にて（Ｗｅｂミーティングシステム「Zoom」を使用） |
| 対 象 | 営業担当者の方 |
| 定 員 | 富山会場：16名 オンライン：20名 |
| 参加費 | 賛助会員(1名)：22,000円、非会員(1名)：41,800円 |
| 講 師 | 株式会社リアルコネクト 代表取締役 小倉 正嗣 氏 |
●御用聞き営業を脱却して法人顧客に提案していく提案営業が必要と言われ久しいですが、自社における正しい提案営業のあり方を確立し、営業担当者教育を行えている企業は少ないようです。当講座では、自社の強みシナリオと法人顧客の抱える問題への徹底アプローチにより提案営業のあり方を伝授します。臨場感あふれる講義と徹底的なワークで、短期間に営業力を数段アップさせることを目的とします。
●元トップセールスのＭＢＡ・中小企業診断士が、営業力を上げていきたい営業パーソンに向けて、経験と理論に基づく問題解決型の提案力強化のお手伝いをいたします。
セミナー内容
第一講 目標達成のためにマーケット戦略を立てる
・自社の顧客・商品の再確認
・営業活動の量と質と効率をバランスよく
・営業活動を数字とロジックで整理する
・目標から逆算してマーケットを捉える技術
第二講 顧客の「困り事」と「ニーズ」を知る
・顧客の環境を営業目線で分析する
・法人顧客の意思決定プロセス
・問題と課題の違いを認識する
・企業が抱える問題の本質とパターン
・問題抽出ワーク
第三講 自社の強みとモノコト変換思考
・自社戦略シナリオの構築
・自社のオリジナルの強みを抽出してみよう
・商品のモノコト変換思考
・コトによる問題解決のシナリオ作成
・環境情報と問題をつなぎ合わせる
第四講 仮説思考とヒアリングで提案を進化させる
・ＷＥＢ情報から作るニーズの仮説
・仮説思考の重要性
・顧客の問題と問題解決に仮説を立てる
・顧客を揺さぶるヒアリング
第五講 営業提案シナリオをつむぎ出す極意
・ヒアリングから導く顧客ニーズ
・モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす
・提案の際に必要な「実績・事例」「顧客価値」「費用対効果」「独自の強み」
・流れる様な提案シナリオの全体像
第六講 数字をやり切る為の営業の行動管理
・顧客マトリックスを作成する
・営業数値をやり切る熱い想い
・案件進捗プロセスの考え方