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SEMINAR & LECTUREセミナー・講演会

チームを変革し、売り上げを劇的に上げる!

営業リーダーの実践スキル

富山オンライン 管理職 営業
日 時 2021年10月13日(水) 9:30~16:30
場 所 一般財団法人北陸経済研究所 4Fセミナールーム、
各受講企業またはご自宅にて(Web会議システムZoomを使用)
対 象 営業担当者、管理職、営業チームリーダーの方
定 員 富山会場:20名 オンライン:20名
参加費 賛助会員(1名):22,000円、非会員(1名):41,800円
講 師 株式会社セブンフォールド・ブリス 
代表取締役 プラウドミッションコーチ 本田 賢広氏

 営業リーダーは、自分の業績管理だけではなく、チームを管理する役割を持ちます。営業にありがちな「個人プレー」に任せるのではなく、メンバーそれぞれが持つ知識や経験・ノウハウをチームで共有して、チーム全体を活性化させるナレッジマネジメントがリーダーの仕事として大変重要です。
 この研修では、心理学やコーチングをベースに、売り上げを上げる戦略と戦術をチームで共有し、リーダーとしてのマネジメントスキル、リーダーシップを発揮して、営業チームのパフォーマンスを最大化させていく実践スキルを学んでいただきます。

セミナー内容

1.厳しい競争の時代でも、業績はまだまだ伸びる
 (1)売れない時代こそ、営業リーダーの出番だ!
 (2)お客様の「真のニーズ」を引き出してさしあげるのが営業パーソンの使命
 (3)リーダーシップとマネジメント ~名選手名監督ならず~
2.売上を劇的に上げる戦略と戦術
 (1)市場環境・お客様/ライバル/自社について熟知せよ!
 (2)仮説を立て、戦略を実践するためのスキル
  ①あなたのお客様は誰か? ~お客様にとってのNo.1になる~
  ②あなたの競争優位性、差別化ポイントは何か?
  ③お客様にとってのベストタイミング、ベストプレイスは?
 (3)お客様の「欲しい」を引き出す“コーチング・セールス”を部下に伝えよ!
  ①短時間で深い信頼関係を築く雑談力・聴く力   
  ②お客様がプレゼンを聴きたくなるSCOREモデル・ステップ
  ③お客様の潜在ニーズを引き出す質問力
  ④お客様は大きなメリットと小さなリスクで行動する!
  ⑤お客様が大切な方をご紹介くださるのが目標
3.部下の状況を正確に把握するマネジメントスキル
 (1)大切な情報を共有するためのコミュニケーション・スキル
  ①お客様の進捗状況を見える化する
  ②部下の仕事の質と量を把握しているか?
 (2)PDCAサイクルを回して成果を出すスキル
  ①結果を報告するだけの会議をしてはいけない
  ②チーム、個人のPDCAサイクルを回せ!
4.部下を動機づけし、成長させるリーダーシップ
 (1)あなたは部下のことをどれくらい知っていますか?
 (2)会社のビジョンを伝え、チームの方向性を示せ!
 (3)メンバーの血が通った目標を設定せよ!
 (4)成功循環モデルでチームを活性化せよ! ~関係の質/思考の質/行動の質/結果の質~
 (5)指示・命令型ではなく、対話型指導が自発行動を促す
 (6)トレーニングサイクルを回せ! ~ロールプレイ/OJTの活用法~
 (7)権限委譲で部下をやる気にさせよ! ~山本五十六式指導法~
 (8)こんな部下のモチベーションはどう上げる?  
  打たれ弱い若手部下/職場を知り尽くした年配女性社員/定年間際でやる気のない部下
5.部下を活かし、チームを変革する実践スキル
 (1)悪い報告を褒める忍耐力と継続力がチームを活性化する
 (2)4つの自信で、誇り高き営業組織へ変革する
 (3)モチベーティング・ピラミッド
 (4)あなたはどんなリーダーになりたいですか?

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