営業ノウハウの極意を学ぶ！
営業担当者のための基本講座
| 日 時 | 2023年4月21日(金) 9:30～16:30 |
|---|---|
| 場 所 | 石川県地場産業振興センター 第７研修室（本館） ※本研修は会場のみで開催します。 |
| 対 象 | 営業担当者、新任営業担当者、新任担当者を教育する立場の方 |
| 定 員 | 金沢会場：30名 |
| 参加費 | 賛助会員(1名)：22,000円、非会員(1名)：41,800円 |
| 講 師 | 営業コンサルタント 浦上 俊司 氏 |
●新任・若手営業担当者には、誰もが経験する乗り越えるべきいくつものハードルがあります。「お客様にどのようにヒアリングすればいいのか」「本当の困りごとや悩みを聞き出せるのか」「どう伝えたら魅力的な商品になるのか」「クロージングのタイミングはいつなのか」など数多くあります。ところが、実際に営業手法をきちんと学んだという方は少なく、先輩や上司のやり方を見よう見まねで覚え、自己流で何とか営業手法を身に付けてきたのではないでしょうか。
●本セミナーは、講師自身の豊富な営業マン経験をベースに、そもそもの営業職としての誇りや自覚を思い起こさせ、さらに時代にマッチした、明日からすぐに使える営業スキルやノウハウを、ワークとディスカッションなどの体験型で学んでいただきます。新任・若手担当者の方はもちろん、営業経験の少ないベテラン担当者のリスキリングとしても最適な内容です。
セミナー内容
１．営業の成果は３要素の掛け算
～ 3 要素をいかに充実させるか、営業は人生道場そのもの
２．営業パーソンの存在価値と商談の面白さ
～営業職は選ばれし専門職であり、誇り高き職業である
３．自分都合のヒアリングと相手都合のヒアリング
～売り込むためのヒアリングはNG、お客様が心を開くヒアリングとは
４．潜在ニーズを引き出すヒアリング
～いかにしてお客様のお困り事を聴いていくかが勝負
５．顕在ニーズを育てるヒアリング
～強いニーズに変える魔法の質問を身に付けろ
６．自社商品（売りもの）に付加価値を見出す
～自分が売っている商材を徹底的に分析し自信を付ける
７．電話アポに特効薬はないがコツはある
～いかにして期待感をもたせるか、そこにあるテクニックとは
８．リモート営業の基本ポイント
～対面商談とは異なる小さな気配り
９．クロージングはゴールではない
～売ったら売りっ放しの営業は行き詰まる
キーワード
前回の受講者の声
・ガッツ営業を心がけてきましたがプロフェッショナルとのハイブリッド、ガッツフェッショナルを目指して日々の営業活動に活かします。
・分からない事はお客様に聞けという言葉がとても響きました。分からない事を聞く事もお客様とのコミュケーションを取る一環だと改めて考える事が出来ました。
・相手が褒めてほしい部分を的確に褒める、相手を気持ち良くさせることが重要だと理解致しました。
・5つの不をしっかりと聞き出しお困りごとを導き出す。 示唆質問を活用し実践していきたい。