あらゆる業種の営業に使える普遍的なノウハウを学ぶ！
営業担当者のための基礎講座
| 日 時 | 2025年4月15日(火) 9:30～16:30 |
|---|---|
| 場 所 | 石川県地場産業振興センター 第6研修室（本館） ※本研修は会場のみで開催します |
| 対 象 | 営業担当者 |
| 定 員 | 金沢会場：30名 |
| 参加費 | 賛助会員(1名)：23,100円、非会員(1名)：42,900円 |
| 講 師 | 営業コンサルタント 浦上 俊司氏 |
営業活動において苦手意識を持っている人は、商談に臨む心理面（マインド）と技術面（スキル）の準備不足が原因と考えられます。「仕事の成果は段取り八分」と言われる通り、営業活動においては訪問前の準備から勝敗は決まっています。
この研修では、自信を持ってお客様にアプローチするため、講師の体験談を元に理論・実践の両面から学んで頂きます。
どんな業種の営業にも使える普遍的なノウハウと、日頃から習慣化するトレーニング法を公開する営業基礎講座です。
◎研修内で講師を相手にミニロープレを実践しますので、普段お使いの営業ツールや会社案内などご持参下さい。
セミナー内容
１．営業担当者の存在価値と商談の面白さ
（１）営業という職業を定義してみる
（２）潜在ニーズと顕在ニーズの違いを知る
２．ヒアリングの山場、その１
（１）自分都合のヒアリングと相手都合のヒアリング
（２）相手都合のヒアリングのコツとは？
３．ヒアリングの山場、その２
（１）お客様の視点を過去と未来に向けてお困り事を探る
（２）商談の勝ちパターンに持ち込む
４．ヒアリングの山場、その３
（１）善意の恐怖心を刺激し、ニーズを顕在化する質問話法とは？
（２）単なる出入り業者から、外部コンサルタントへ変身！
５．商談に必要な２つの力
（１）お客様を惹き付けるプレゼンのコツとは？
（２）売りものの強みを徹底分析する
６．実践ミニロープレ
（１）講師（お客様役）を相手に疑似商談
（２）新規顧客が話を聴きたいとの潜在ニーズあり
７．クロージングはゴールではない！
（１）売ったら売りっ放しの営業では、やがて行き詰まる。
（２）お客様から「売って下さい」と言われる営業とは？
キーワード
①請求書や受講証はE-mailにてお送りいたします。ご連絡担当者様のE-mailアドレスをお知らせいただきますようお願いいたします。
②請求書・受講証はご連絡担当者様宛に、原則、開催の2週間前にE-mailにてお送りいたします。
③キャンセルのお申し出は5営業日前までにお願いいたします。以降のキャンセルは受けできません。ただし、当研究所主催の他のセミナーへの振替受講のお申し込みをお受けいたします。
④最低開催人数に満たない場合は、開催を取りやめる場合がございますので、あらかじめご了承ください。
⑤石川県地場産業振興センターの駐車場は無料でご利用いただけます。
その他、ご不明点はTEL：076-433-1134または、e-mail：haginaka@hokukei.or.jp までご連絡ください。