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SEMINAR & LECTUREセミナー・講演会

チームを変革し、売上を劇的に上げる! 

営業リーダーの実践スキル

富山オンライン 若手・中堅社員管理職 営業
日 時 2022年8月22日(月) 9:30~16:30
場 所 一般財団法人北陸経済研究所  4Fセミナールーム
各受講企業またはご自宅にて(Web会議システムZoomを使用)
対 象 営業担当者、管理職、営業チームリーダの方
定 員 富山会場:16名 オンライン:20名
参加費 賛助会員(1名):22,000円、非会員(1名):41,800円
講 師 株式会社セブンフォールド・ブリス
代表取締役 エグゼクティブコーチ 本田 賢広氏

 変化が激しく先を見通せない市場、多様化する人々のニーズ、縮小する人口などの厳しい環境の中で、今こそ自律型の営業マンを育てられる、さらには自律型の組織を醸成できる営業リーダーが求められています。
 本セミナーでは、心理学やコーチングをベースに、「理」に叶った動きを「情熱」を持って「持続」できるメンバー、結果を出せるチームの育成法を学びます。

セミナー内容

1.簡単に売れない時代に成功する営業リーダーとは
 (1)VUCAワールド ~不安定で不確実、複雑で混沌とした時代
 (2)メンバーを成功させる営業リーダーが持つ要素
 (3)成功循環モデルで組織を活性化せよ!
 (4)自律型人財が育つ3つのステップ
2.メンバーとの関係の質を向上させる!
 (1)「ほめる」と「認める」の違い
 (2)メンバーにスイッチが入る効果的な認め方
 (3)メンバーを評価せず、存在そのものとして認める
 (4)「Ⅰメッセージ」で横から伝える
 (5)メンバーと深い信頼関係を構築できる5つの傾聴スキル
3.燃える情熱を持つメンバーを育てる
 (1)営業会議をエキサイティングな場にする5つのポイント
 (2)心から「やりたい!」と思う目標とは
 (3)原因追求型で行うと、メンバーの思考は停止する
 (4)メンバーがどんどん成長する、目的論型の4つの質問
4.営業の本質とは
 (1)セールスプロセスが変わった!
 (2)価格競争に巻き込まれない営業とは?
 (3)雑談・傾聴のポイント
 (4)お客様が動機づけられるのはなぜか?
 (5)購入決定要因のピラミッド
 (6)真のニーズを引き出す質問
 (7)お客様に「欲しい」と思われるプレゼンテーション
 (8)確実に納得いただける反論への回答法
 (9)お客様の後ろに広がる人々へ繋がることがゴール
5.業績を確実に上げるマネジメント
 (1)営業プロセスを「見える化」する ~入口管理~
 (2)メンバーの状況を「事実ベース」で把握する
6.自律型人財が育つリーダーへ
 (1)ピグマリオン効果とは
 (2)4つの自信で、誇り高き営業組織へ変革する

キーワード

前回の受講者の声

・非常に聞き取りやすいトーンで長時間聞いていても、さほど疲れず、集中して聞けた。本も購入して読んでみたいと思いました。
・先生のお話は営業、職場リーダーのみならず、人生のあらゆる場面で活きてくる「あり方」のように感じました。
・信頼関係構築の内容はすごく参考になりました。 すぐに生かせればいいなと思います。