価値共創 〜北陸の確かな未来を地域とともに創造する〜

SEMINAR & LECTUREセミナー・講演会

リモートでも肝は同じ!
4月に開催した「営業担当者のための基本講座」の応用編

営業するならこれだけは押さえたい!【応用編】

金沢オンライン 若手・中堅社員管理職 営業
日 時 2022年10月18日(火) 9:30~16:30
場 所 石川県地場産業振興センター 第6研修室、
各受講企業またはご自宅にて(Web会議システムZoomを使用)
対 象 若手から営業マネージャークラスまでの営業担当者(3~4年目以上のベテランの方)
これから営業を志す方
定 員 金沢会場:15名 オンライン:20名
参加費 賛助会員(1名):22,000円、非会員(1名):41,800円
講 師 営業コンサルタント 浦上 俊司氏

営業担当者でありながら営業に苦手意識はありませんか?
実際に営業手法を体系的に学んだ人はほとんどおらず、先輩・上司のやり方を見よう見まねで覚え、自己流にアレンジして今日に至っているのが実情ではないでしょうか。
本セミナーでは、コロナ禍におけるリモート営業も含め、売り上げを確実に伸ばしている営業パーソンが、現場で実践している営業ノウハウを全て紹介します。商談中のヒアリングのコツ、魅力的な商品説明のポイント、クロージングに至る交渉術からアフターフォローまで、全業種の営業活動に共通する「売れる仕組み」を実践的なロープレを通して習得していただきます。

セミナー内容

1,営業パーソンの存在価値と商談の面白さ
  ~営業職は選ばれし専門職である
2,ヒアリングには自分都合と相手都合がある
  ~売り込むためのヒアリングはNG
3,相手都合のヒアリングから次の段階へ
  ~潜在ニーズを探るコツ
4,潜在ニーズを顕在化するヒアリング
  ~顕在ニーズに育てる魔法の質問
5,プロフェッショナル営業が実践している4つのポイント
  ~習慣を変えると売り上げが変わる
6,商材(売りもの)に付加価値を見出す
  ~自分が売っている商材を徹底的に分析しよう
7,付加価値を更に分解する
  ~営業パーソン目線とお客様目線の差
8,いざ実践!ミニロープレ「リアル商談VS オンライン商談」
  (代表チームが全員の前で披露!二元中継)
  ~各チームから代表選手の選出&

キーワード

前回の受講者の声

・リモートでの営業について、PCの高さの調節や目線の合わせ方などは意外と気づかなかった部分でした。
・本日受講するまでは「ガッツ営業」があるべき姿のように考えていましたが、実は良くないと気づかされました。 製品、自分、自社の付加価値を改めて見つめなおそうと思いました。
・ヒアリングの仕方が参考になりました。 今まで自己流でブレていた部分が整ったと感じました。 聞く姿勢を明日より改めて、営業活動に活用致します。
・お客様自身が強みだと思っているところを探して褒める。 移動中などの隙間時間を利用して練習していきたい。
・「示唆質問」初めて聴く言葉でした。 活用方法からその効果まで、非常に勉強になりました。
・営業の基礎をロジカルな観点から勉強出来て非常に有意義でした。