～ＤＸ、ポストコロナなど時代の変化にとらわれない普遍的な提案の手法を身につける～
成果につなげる「提案営業」の進め方
| 日 時 | 2026年11月18日(水) 9:30～16:30 |
|---|---|
| 場 所 | 一般財団法人北陸経済研究所 4F セミナールーム 各受講企業またはご自宅にて（Ｗｅｂミーティングシステム「Zoom」を使用） |
| 対 象 | 営業担当者 |
| 定 員 | 富山会場：30名 オンライン：20名 |
| 参加費(税込) | 賛助会員(1名)：23,100円（税込）、非会員(1名)：42,900円（税込） |
| 講 師 | 株式会社リアルコネクト 代表取締役 中小企業診断士 小倉 正嗣氏 |
本セミナーは、お客さまに「本物の提案」ができる営業パーソンの育成を目的とした講座です。
一般的に「提案営業」というと、自社の商品やサービスの提案を行うことのように捉えられがちですが、「本物の提案営業」はお客さまの抱える『問題』からスタートします。お客さまの環境や原因を深掘りし、問題を浮き彫りにした上で、営業DXや生成AIも活用しながら、自社商品の提案を行い、問題解決するのが本物の提案営業です。
訪問準備からクロージングまでの提案営業のあるべき形に加え、データ活用や生成AIによる営業活動の高度化まで、主に法人のお客さま軸でしっかりと学んでいただけるセミナーです。
セミナー内容
第１講 はじめに
（１）あなたは、ほんとうの意味での「提案営業」ができているか？
（２）営業目標を達成するための提案力・問題解決力とは
第２講 目標達成のための戦略を考える
（１）戦略ドメインの確認
（２）量と質と効率の議論
（３）数字とロジックで営業戦略をブレイクダウンする
（４）デジタルマーケティングを意識する
（５）目標から逆算してマーケットを捉える技術
第３講 顧客のニーズと困り事へのアプローチ
（１）問題と課題の違いを認識する
（２）顧客の環境を営業目線で分析する
（３）法人顧客の意思決定プロセス
（４）企業が抱える問題の本質とパターン
（５）問題抽出ワーク
第４講 ＵＳＰとモノコト変換
（１）自社戦略シナリオの構築と強み抽出のフレームワーク
（２）自社のＵＳＰをつむぎ出す
（３）商品のモノコト変換思考
（４）コトによる問題解決のシナリオ作成
（５）環境情報と問題をつなぎ合わせる
第５講 仮説思考とヒアリング手法で提案の骨子を作る
（１）仮説思考の重要性
（２）顧客の問題と問題解決に仮説を立てる
（３） ＷＥＢ情報から作るニーズの仮説
（４）顧客の問題仮説と解決仮説を接着するヒアリング
（５）オンライン商談での重要ポイント
（６）生成ＡＩを営業に使う
第６講 提案書作成のワザ
（１）ソリューションヒアリングから導く顧客ニーズ
（２）モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす
（３）提案の際に必要な「特徴」「顧客価値」「ＵＳＰ」「実績・事例」
（４）流れる様な営業シナリオの全体像
（５）クロージングの勘所
第７講 おわりに 明日からの実行計画の策定
キーワード
①請求書や受講証、オンライン受講者様へのご案内（接続URL）はE-mailにてお送りいたします。ご連絡担当者様およびオンライン受講者様のE-mailアドレスをお知らせいただきますようお願いいたします。
②請求書・受講証はご連絡担当者様宛に、原則、開催の2週間前にE-mailにてお送りいたします。
③オンライン受講の際は、カメラは常時オンでお願いします。テキスト等の資料はメールで送る場合がございますので、事前に印刷してお手元にご用意いただきますようお願いいたします。
④オンラインセミナーは記録用にレコーディングをする場合がございます。場面によっては、受講者が映る可能性がございますが、ご了承ください。
⑤キャンセルのお申し出は5営業日前までにメール（haginaka@hokukei.or.jp）にてご連絡ください。以降のキャンセルはお受けできません。ただし、当研究所主催の他のセミナーへの振替受講のお申し込みをお受けいたします。
⑥最低開催人数に満たない場合は、開催を取りやめる場合がございますので、あらかじめご了承ください。
⑦駐車場につきましては、事前にお送りする「受講証」でご確認ください。駐車料金は各自ご負担ください。
その他、ご不明点はTEL：076-433-1134または、e-mail：haginaka@hokukei.or.jp までご連絡ください。